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Liens publicitaires : sont-ils vraiment rentables ?Le positionnement publicitaire aura été la grande star des rencontres Imitiki. Des dizaines de questions ont fusé de la salle à leur sujet. Souvent très pratiques, les interrogations ont touché « juste ». Et parfois, elles ont presque mis les intervenants dans l’embarras... La plus sensible : la rentabilité pour les PME – PMI.
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Les trois responsables de sociétés de positionnement publicitaire n’étaient pas de trop pour répondre aux remarques pertinentes de l’assistance au sujet de la rentabilité : chez Overture, la responsable marketing et communication Pascale Furbeyre et le directeur commercial Bertrand Jonquois. Chez Espotting, Alain Sanjaune, le directeur général.
Premier conseil pour une meilleure rentabilité, signé Pascale Furbeyre : il n’est pas nécessaire de figurer en première position pour être efficace. L’important est d’être dans les trois premiers. Et forcément, les deuxièmes et troisièmes places sont moins coûteuses.
La précision paie
Deuxième conseil, le choix des mots clés. Une enchère sur le mot « hôtel » n’est pas vraiment fait pour une PME-PMI à petit budget. Laissez ce genre de mots très recherchés aux grands comptes et choisissez de qualifier votre trafic. Pour cela, combinez plusieurs mots clés, plus précis, comme « hôtel luxe Biarritz ». Les prix seront moins élevés et votre trafic sera plus ciblé.
Ce qu’il faut comprendre, c’est qu’avec l’aide d’un professionnel, tout est optimisé pour améliorer votre retour sur investissement (deuxième star des rencontres). Il vous conseillera sur le choix des mots clés, la durée des campagnes, l’adaptation au fur et à mesure de la campagne, la rédaction de la description... Grâce à ses conseils, vous ne paierez jamais trop par rapport à ce que cela vous rapporte.
Rappel de quelques conseils pour réussir sa campagne :
- définir une cible et un objectif
- choisir les mots clés adaptés et précis pour un trafic ciblé non soumis à des enchères trop élevées.
- rédiger avec soin le titre et la description du lien et bien choisir son URL de redirection.
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Les réactions
Bon supportpar [23.12.2003 14:29 - Jbenard]
En tant que professionnel du Web, je constate que les liens sponsorisés apportent de réels plus aux TPE & PME PMI.
C'est pour elles un accès immédiat à la notoriété. En effet, aucune de ces structures ne pourraient engager de budgets de communication identique à ceux des multi-nationales.
Grace à ces liens il est possible de voir un distributeur informatique être mieux positionné qu'un constructeur pour une poignée d'€.
Rafraichissant dans une époque où les multi- nationales concurrenccent de plus en plus les artisans ou commeçants locaux !!! | |
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