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  Aborder les investisseurs
Dossier SAM Le Directeur du 21 août au 3 septembre 2000 par Anthony Alberti

rouver les fonds nécessaires au financement d'un projet on-line ambitieux relève du parcours du combattant. Voici quelques points à prendre en compte pour aborder les gens qui vont vous aider dans sa mise en place.

  1. Gardez à l'esprit que vos investisseurs ne sont pas des mécènes et que s'ils investissent aujourd'hui 1euro dans votre projet, c'est pour en récupérer 100 demain; pensez donc au moyen de leur faire gagner de l'argent et ils vous aideront
  2. Ayez une bonne connaissance de votre interlocuteur et de sa manière de travailler pour lui présenter un Plan d'Affaire dans lequel il puisse se reconnaître
  3. Renseignez-vous sur les projets équivalents qui ont levé des fonds et présentez à votre interlocuteur ce qu'il en est advenu par la suite
  4. Maîtrisez sur le "bout des doigts" votre dossier; ne pas sous-traiter sa création sera un moyen pour vous de montrer que vous savez de quoi vous parlez car vous aurez dû vous poser toutes les questions nécessaires
  5. N'abordez pas votre levée de fonds comme le moyen de régler un problème actuel de fonctionnement de votre entreprise mais comme l'opportunité de financer l'évolution future de celle-ci; l'inverse pourrait inquiéter vos investisseurs
  6. Soyez dynamique, percutant et enthousiaste lors de votre présentation
  7. Faite comprendre à votre auditoire que votre projet est votre leitmotiv et que vous ne risquez pas disperser vos forces dans d'autres entreprises
  8. Sachez écouter et vous adaptez en direct aux propos de vos interlocuteurs
  9. Présentez un planning précis d'actions et privilégiez un financement en plusieurs phases qui suive ce planning
  10. Ayez des objectifs clairs à court et moyen terme, ainsi que des orientations nettes pour le long terme
  11. Le "gros chèque" ne doit pas être votre seul objectif; consultez plusieurs investisseurs et dirigez vous vers ceux qui en plus vous proposeront une aide concrète (réseau de contacts, expérience, aide à la prise de décisions, etc.)

Ce que vous êtes en droit d'attendre d'un investisseur professionnel

Suivant le type d'investisseur que vous approchez (fond de capital-risque, business angel, etc.) le degré d'implication de celui-ci sera différent. Ne vous arrêtez par nécessairement à celui qui vous signera le plus gros chèque mais au contraire à celui qui sera potentiellement le plus générateur de valeur et qui vous permettra de limiter les risques pour l'accomplissement de votre projet. En règle générale, l'investisseur doit pouvoir vous aider de la manière suivante

  1. Il vous permet de rencontrer d'autres décideurs ou bien des hommes d'influence de son réseau qui peuvent aller jusqu'à devenir membre de votre conseil d'administration et ainsi enrichir le projet de leur grande expérience
  2. Il valide votre modèle économique et vous aide à améliorer la stratégie de votre projet
  3. Il vous aide dans la mise en place d'outils de contrôle et d'aide à la décision ; il vous assiste ensuite pour les interpréter et prendre les mesures qui s'imposent
  4. Il vous fait profiter de son expérience dans la gestion de la croissance et la maîtrise des situations difficiles
  5. Il reste le personnage ayant un recul salvateur par rapport au projet, vous signalant alors des évidences que le feu de l'action vous empêche naturellement de voir
  6. Excellent agent de veille, il vous fournira parfois des informations sur votre marché, la concurrence, les aspects juridiques et les ouvertures potentielles (partenariats, affaires, etc.)
  7. Il va vous assister dans la tache difficile qui consiste à choisir la bonne personne pour le bon poste
  8. Il vous ouvrira son carnet d'adresse pour tous les besoins que vous pouvez avoir en matière d'avocats, experts comptables, agences de communication et autres prestataires ; une telle aide vous fera gagner du temps et de l'argent
  9. Véritable tremplin, il vous fait bénificier de son image auprès des banques ou bien d'autres investisseurs dans le cas de tours de table ultérieurs.

Pour compléter cet article, vous lirez avec intérêt :

"Le financement des projets on-line (1ère partie): le modèle économique" par Jean-François Faure
"Le financement des projets on-line (2ème partie): le Business Plan" par Jean-François Faure
"Les pièges à éviter dans le financement d'un site de taille moyenne" par Pierre Lamon

Anthony Alberti / e-consultant SAM

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