|
  our survivre sur le net et en l'absence de
modèles de financement cohérents, la recherche de sponsor se révèle
une solution aussi attrayante que légitime. C'est même, d'après Forrester
Research, l'option qui connaîtra le plus de succès dans un avenir
à court terme. Voici comment procéder.
Si vous êtes webmestre
et si votre site internet a acquis une certaine visibilité, vous avez
déjà dû faire l'objet de sollicitations du type: "offre de partenariat",
"proposition de collaboration" ou encore "échange" qui viennent régulièrement
égayer le quotidien routinier de votre logiciel courrier.
Depuis qu'Internet est Internet...
Évidemment, vous prenez connaissance de chacun
de ces messages et considérez toutes ces propositions d'échanges de
liens, de services ou de bandeaux avec une attention soutenue. Avec
la meilleure volonté du monde, vous avez même accepté ou initié des
partenariats qui, avec le temps, se sont révélés plus ou moins profitable.
Mais vous finissez un jour par vous demander si tous ces efforts servent
réellement la cause de votre site adoré.
Depuis que la terre est ronde et qu'Internet
est Internet, tout le monde veut s'associer avec tout le monde. Mais
si tous les webmestres sont heureux de profiter d'une exposition chez
leurs voisins, personne ne veut payer... Si vous êtes motivé par l'idée
de transformer vos efforts en ligne en revenus réguliers, alors vous
vous montrerez sans doute réceptif à ces conseils pratiques pour trouver
le sponsor idéal.
Deux conditions cependant; 1. disposer d'un
site qui génère un trafic important ou bien ciblé et 2. accepter de
transformer son site pour faire la part belle aux sponsors que vous
souhaitez convaincre. Accueillir un partenaire de ce type sur un site,
cela signifie pratiquement lui libérer un espace rédactionnel et graphique
important (en général un tiers de la surface totale d'un document HTML)
pour lui permettre d'utiliser vos pages comme autant de tremplins vers
son propre site.
1. Votre site, c'est
quoi ?
Pour préparer convenablement une offre de partenariat
"payant", il convient d'abord de déterminer avec précision ce que l'on
peut proposer. Quelles sont les caractéristiques démographiques des
visiteurs de votre site ? Sont-ce de jeunes agriculteurs, des mères
de famille, des cadres moyens âgés de plus de 45 ans ou bien les trois
en même temps ?
Le web et ses spécificités interactives vous
offrent la possibilité de monter rapidement et sans effort des sondages
en ligne ou de mettre en place des formulaires d'inscription assez pertinents
qui peuvent répondre à ces questions à votre place pendant que vous
dormez.
Si vous déterminez l'âge, la catégorie professionnelle
et les centres d'intérêt d'un échantillon représentatif de vos utilisateurs
réguliers, vous parviendrez à orienter votre recherche de sponsor de
manière efficace et qui plus est, à disposer d'arguments pour le moins
convaincants.
2. Des questions, des
réponses
Quelles sont les pages et les rubriques les plus
fréquentées sur le site ? Le contenu de ces pages et les raisons pour
lesquelles les internautes viennent y surfer peuvent-ils véhiculer le
message d'un type particulier de partenaires ? La présence d'un sponsor
changerait-elle la nature de ce contenu ou serait-elle susceptible de
décevoir certains de vos "habitués" ?
Toutes ces questions d'ordre stratégique sont
fondamentales. pour vous bien sûr mais aussi pour les sponsors éventuels
qui ne manqueront pas de vous les poser. Votre site doit bien évidemment
rester lui-même et une campagne de sponsoring ne doit pas se transformer
en une vampirisation intempestive qui déboucherait peut-être sur une
baisse de trafic ou de crédibilité.
Et si vous craignez la réaction des usagers
de votre site, sachez que personne ne vous reprochera jamais de chercher
à financer un projet qui, du point de vue de l'internaute, demeure après
tout un service entièrement gratuit.
3. Combien ?
Calculez aussi précisément que possible les coûts
de maintenance de votre site et estimez le nombre d'heure que vous y
consacrez en terme de promotion, en matière de mise à jour, en recherche
et en rédaction. En évaluant un coût horaire raisonnable, vous obtiendrez
le budget mensuel réel de fonctionnement de votre présence en ligne;
un élément à prendre en considération lorsque vous formulerez, plus
tard, vos offres de partenariat.
4. Le modèle "clé en
main"
Lorsque vous avez franchi ces deux étapes préliminaires,
la manière la plus constructive de poursuivre votre stratégie consiste
à développer une page-test qui sera en mesure d'expliciter visuellement
le concept que vous proposez. Utilisez donc les éléments graphiques
et éditoriaux du site d'une marque prestigieuse qui, en toute logique,
s'adresse au type de public auquel vous vous adressez.
Essayez de bâtir un modèle en réservant une colonne
entière au message et aux illustrations de votre sponsor imaginaire.
Déterminez clairement la proposition de ce site qui serait la plus apte
à faire cliquer vos visiteurs. Et "vendez-la" à travers un bref texte
bien argumenté et ponctué par un hyperlien appétissant. Avez-vous vous-même
envie de cliquer ? Si oui, vous êtes définitivement sur la bonne voie.
5. La chasse
Prêt ? Il ne reste désormais qu'à partir à la
chasse aux sponsors. Vos objectifs se doivent d'être précis; il est
inutile de solliciter les sites de grande renommée (ils n'ont certainement
pas besoin de vous) mais les marques connues, dont la cible préférentielle
correspond aux caractéristiques que vous avez su déterminer, peuvent
constituer d'excellents prospects au moment où chacun cherche à se faire
une place en ligne.
Rédigez des offres personnalisées à l'attention
des administrateurs des sites que vous avez sélectionnés. Et jouez franc
jeux; personne n'a de temps à perdre sur le web. Expliquez votre démarche
de recherche de sponsor, dites ce que vous avez à offrir (du trafic
ciblé) et n'hésitez pas à faire une offre chiffrée qui vous semble cohérente.
Ceux qui vous liront n'ont souvent pas la moindre
idée de ce qu'est le sponsoring de site dans le cyberespace, alors renvoyez-les
à votre page-témoin qui, à elle-seule, devrait être en mesure de détailler
le concept. Et insistez sur les bénéfices réels qu'une telle association
peut engendrer pour la stratégie globale de votre correspondant.
La réalité d'un trafic existant et ciblé, le
gain de temps en promotion et en référencement, l'économie en investissements
publicitaires et le développement d'un partenariat de longue durée ne
laisseront, vous le verrez, pas ces professionnels indifférents. Votre
force, c'est votre vécu sur Internet, c'est à dire votre site et la
communauté d'utilisateurs que vous avez su créer de toutes pièces.
De bons arguments
Si vous savez vous montrer convaincant, comme
Alexandre Dreyfus, l'administrateur de Webcity,
l'a été en demandant aux stratèges virtuels d'Adecco
de sponsoriser les pages "emplois" de son site, vous avez plus d'une
raison d'y croire.
Votre plus sûr allié, ne l'oubliez jamais, c'est
le modèle actuel du bandeau publicitaire et le taux de réponse dérisoire
qu'il suscite. Avec une moyenne générale aux alentours de 2% de clic
effectif, le prix du visiteur pour un site commercial qui communique
par le biais de bannières se situe entre 5 et 12 francs.
Selon la nature de votre site et le nombre de visiteurs
qu'il attire, vous avez tout loisir de proposer à vos futurs partenaires une offre
qu'il serait économiquement idiot et stratégiquement ridicule de refuser...
Philippe Monteiro da Rocha
|
