Click and mortar sinon rien 5/5: Abcool : sauvé par le mortar ?

Dossier Internet Quotidien #250 par Marie Algéo/Webreport.fr

ernier rempart avant la cessation d'activité, dernier espoir de rester dans la bataille : l'alliance avec une société mortar. L'analyse d'Abcool ne dément pas la tendance actuelle qui veut qu'une dotcom ne peut pas survivre si elle n'a pas d'attache avec une société traditionnelle. Actuellement en négociation, le tour n'est pas joué.

" En un an, les investisseurs sont passés d'un extrême irrationnel à un autre, d'une fièvre de surinvestissement à une défiance excessive face à Internet ". François Benveniste, le PDG d'Abcool, est de ses net-entrepreneurs entièrement dépendants des humeurs boursières. Même s'il annonce un chiffre d'affaires de 3 millions de francs et plus de 22000 objets vendus, les objectifs " étaient trois fois plus hauts et il a besoin de fonds. Aujourd'hui, soit il réussit à lever, soit il met la clé sous la porte.

D'où l'impétueuse nécessité de rassurer les investisseurs et les clients. L'arme ultime : la fusion avec une société mortar, installée, rentable et en quête de nouvelles opportunités commerciales. " En ce moment, les anciennes sociétés sont en train de marquer des points : la FNAC en est bel exemple. Ils ont leur nom de marque pour eux ".

Une condition à la condition
Ils ont aussi des compétences avérées dans la chaîne commerciale que les start-up n'ont pas pu démontrer jusqu'à aujourd'hui. " Je ne crois pas que les dotcoms soient moins compétentes en la matière. Si certaines ont fait des erreurs, il ne faut pas généraliser. La dimension anxiogène d'Internet alimentée par les médias est liée aux problèmes de sécurisation de paiement, au risque de piratage. Le facteur psychologique joue énormément surtout en France où les habitudes sont longues à s'installer ".

Toujours est-il que le temps est venu pour François Benveniste de trouver un allié de choc. Partner jouet était le partenaire mortar idéal pour Abcool. Le projet est en cours : la création d'une holding réunissant les deux sociétés avec à sa tête, le PDG de Partner jouet. Mais, cette fusion est soumise à condition : lever des fonds … Partner jouet ne s'engagera que si Abcool trouve un investisseur … Un cercle vicieux s'est mis en place.

Dans la cas où la levée de fonds se finalise, le site abcool serait sauvé mais deviendrait la vitrine Internet du géant mortar. Une éventualité qui n'inquiète pas François Benveniste. " Je préfère être le vice-président d'une grande holding qui marche que le grand patron d'une société bancale " …

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