Finalement devez-vous investir dans la publicité sur Internet
pour votre site marchand ? La réponse est oui, quelle que soit
la forme de publicité que vous choisissez.
En étape préliminaire, vous devez définir les points
suivants :
- Votre contexte commercial : quelle est la situation du marché,
vos performances et celles de vos principaux concurrents, si vous en
avez !
- Les cibles que vous visez : les enfants si vous offrez des solutions
éducatives ..., les personnes qui partent en vacances si vous
avez des solutions à offrir ...
- Quelle forme publicitaire adopterez-vous ? : des bandeaux, du parrainage,
du netlinking ...
- Puis parlons argent, quel budget pensez-vous allouer pour ce projet
?
Voici les objectifs que vous devez atteindre lorsque vous entreprenez
votre campagne publicitaire :
- Vous faire connaître : votre entreprise, votre site, vos solutions
... Si aucun internaute ne vous connaît, aucun parmi eux ne viendra
acheter.
- Faire aimer votre solution à vos clients. Par le message que
vous transportez, vos clients doivent ressentir un besoin, celui d'acheter
vos produits.
- Fidéliser votre clientèle. Agissez pour faire en sorte
que vos clients viennent visiter régulièrement votre site
marchand, pour l'inciter à consommer plus à chaque fois.
Si déjà vous pensez à tous ces buts avant de commencer
votre campagne c'est déjà presque gagné. La publicité
est complémentaire à votre activité. Grâce
à elle, votre notoriété va se construire au fur et
à mesure. Et puis, et surtout, elle va générer du
trafic sur votre site.
Il existe différents formats de publicité sur le Web.
Le principal est d'utiliser toujours celui qui vous convient le plus et
qui correspond le plus à vos besoins, celui qui générera
le plus de visites vers votre site.
Les bandeaux publicitaires sont ceux qui sont le plus souvent utilisés
et qui génèrent le plus fort trafic parmi tous les formats.
Il y a actuellement différentes formes de messages qui sont utilisées
comme : Les mots les plus utilisés sont ceux du "gratuit", "vous
avez gagné ...", "dernière minute pour profiter de cette
offre exceptionnelle". Ceux qui sont plus intéractifs, par exemple
une pièce de monnaie se promène rapidement sur le bandeau,
votre souris se transforme en main et le but est d'attraper cette pièce.
Ceux qui utilisent le teasing, n'avez- vous jamais cliqué sur un
bandeau qui présentait un message sans préciser le nom du
produit, celui du site ou de l'entreprise ? Le but recherché est
de faire cliquer les internautes qui seront intrigués par le message
du bandeau. Ceux-ci atterriront directement à votre site juste
d'un simple clic.
Le netlinking concerne les liens hypertextes échangés
payés ou obtenus gratuitement, tout dépendra des accords
que vous passerez avec le site partenaire. Quant au trafic vers votre
site, il dépendra principalement de l'activité de votre
partenaire, vous obtiendrez certainement plus de visites avec une activité
complémentaire ainsi que de l'emplacement de votre lien sur ce
site.
Vous pouvez aussi utiliser la solution du parrainage. Soit la totalité
ou une partie, c'est-à-dire une rubrique de votre site, sera parrainée.
Dans les 2 cas, il vous faut une relation dans votre situation de parrainage
qui peut essentiellement se trouver dans une activité commune ou
complémentaire. Ce moyen sert à rediriger du trafic entre
les 2 partenaires et aussi d'améliorer la notoriété
d'un site. Il est indispensable de définir le taux d'implication
dans le site parrainé afin de ne pas avoir trop de surprise, surtout
si il s'agit d'un parrainage de site complet.
D'autres parmi vous préféreront cette dernière
solution, le e-mailing. Son principe est très simple et très
très discuté. Il s'agit d'envoyer un message commercial
par mail. Cependant le message est défini comme des propositions
commerciales et surtout non-sollicité. Le destinataire n'a rien
demandé et c'est là où la discussion commence car
les abus sont appelés spam. Certaines entreprises sont même
spécialisées dans cette activité pour trouver le
plus grand nombre d'adresses électroniques possibles. Donc plus
vous laisserez votre adresse email sur le web, plus vous avez de grandes
chances d'être spammé. Si vous souhaitez utiliser cette solution,
utilisez-là à bon escient.
Maintenant si aucune de ces solutions publicitaires décrites
ci- dessus ne vous attire, il en reste d'autres. Même quand il n'y
en a plus il y en a encore !
Vous pouvez réaliser des interstitiels. C'est de la publicité
par exemple qui se trouve au milieu de nos chroniques. Votre lecture est
stoppée par une pause publicitaire. Pub !
Utilisez votre fond de page ou des économiseurs d'écran
sur votre site marchand comme espace publicitaire.
Quelle que soit la forme de publicité choisie, votre création
publicitaire doit être de nature à transmettre votre message
avec suffisamment de force pour qu'un simple visiteur se transforme en
futur client.
Carole
Laciak / http://Marketing-Internet.com
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