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La guerre des Trois| Overture, Espotting et Google : les trois leaders du positionnement publicitaire. | |
En 2001, quelques mois apr�s l��clatement de la bulle Internet, les moteurs de recherche adoptent une nouvelle source de financement : le r�f�rencement payant. Une r�volution dans � l�Internet business � qui permet aux outils de recherche de garder la t�te hors de l�eau financi�rement. Ils ont trouv� leur mod�le �conomique.
En m�me temps, un nouveau type de professionnels de l�indexation fait surface : les sp�cialistes du positionnement publicitaire. D�abord Overture, n� aux Etats-unis, puis Espotting, plut�t europ�en. Quant � Google, il fait un coup d��clat en lan�ant sa propre solution de liens publicitaires : les Adwords.
Ench�res et co�t par clic
Les trois concurrents fonctionnent sur le m�me principe. Les � annonceurs � ach�tent des mots-cl�s. Lorsqu�un internaute tape ce mot-cl� dans un moteur, un lien valoris� de l�annonceur s�affiche en haut de la page de r�sultats.
L�annonceur choisit le montant de son investissement et le montant du clic (les prestataires se r�mun�rent au co�t par clic). Si plusieurs annonceurs veulent acheter le m�me mot-cl� (et c�est souvent le cas), c�est le principe des ench�res qui s�applique : celui qui paie le clic le plus cher est au-dessus des autres sur les pages de r�sultats.
Recherche partenariat d�sesp�r�ment
Pour Overture et Espotting, il faut � la fois attirer les annonceurs et des partenaires, des affili�s, pour publier les liens publicitaires sur leur site. Ils nouent donc des partenariats avec des outils de recherche ou des sites de grande audience pour qu�ils publient leurs liens sponsoris�s.
Google le fait �galement mais il a l�avantage d�avoir un site � sa disposition pour publier ses liens sponsoris�s.
Dans tous les cas, les trois se livrent une guerre ravageuse pour avoir les pr�f�rences des grands sites.
Un ROI hyper performant
Le positionnement publicitaire conna�t un succ�s ph�nom�nal qui profite � toute une fili�re. Et en premier aux annonceurs qui appr�cient particuli�rement la performance du retour sur investissement, le fameux ROI. Si les mots cl�s sont bien choisis, le descriptif judicieusement r�dig� et le budget ma�tris�, l�achat de mots cl�s est largement rentable : plusieurs instituts d��tudes, dont Jupiter, ont mis en �vidence l�efficacit� du r�f�rencement payant.
(Si vous voulez plus de d�tails � ce sujet, nous vous invitons � lire un dossier SAM-mag sur les bonnes pratiques du r�f�rencement payant sur Google : http://www.sam-mag.com/P1,1,5,153,,,default.aspx ).
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