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Check-list de la promotion des sites > 3 - Conception du site et hï¿½bergement.

Annuaire : un document de travail

Troisiï¿½me annuaire, troisiï¿½me stratï¿½gie. Batiweb.com est plus qu'un annuaire thï¿½matique, c'est un document de travail.

" Nous sommes le premier site BtoB ï¿½ avoir la certification OJD (novembre 2001). Le site est une bibliothï¿½que de produits avec prï¿½s de 500 000 utilisateurs, tous professionnels du bï¿½timent ". Daniel Giudice est le directeur de batiweb.com.

Son leitmotif : la qualitï¿½ de l'annuaire qui est en fait un document de travail ï¿½ part entiï¿½re oï¿½ l'exhaustivitï¿½ et la prï¿½cision sont des obligations. D'ailleurs, tous les liens sont faits " ï¿½ la main " vers des marques. S'il le faut, les surfeurs lient des pages internes. Rï¿½sultat, 45 000 produits sont rï¿½fï¿½rencï¿½s sur le site. " Un joli rï¿½sultat pour un site du bï¿½timent ", commente Daniel Giudice.

Du coup, le rï¿½fï¿½rencement payant, il ne veut pas en entendre parler. " En devenant payant, on ferme la porte ï¿½ de nombreuses rï¿½fï¿½rences et si nos visiteurs ne les trouvent plus, ils dï¿½sertent, purement et simplement. " Batiweb.com agit donc plus finement.

" Nous avons mis en place une offre de pack qui couple des bandeaux publicitaires ï¿½ du positionnement payant. Si un annonceur achï¿½te un bandeau, son lien se trouve juste en dessous du bandeau et donc au-dessus des autres rï¿½sultats ". Mais cette pratique n'est qu'ï¿½ l'ï¿½tat de test et aujourd'hui, le site fonctionne ï¿½ 98% avec des bandeaux publicitaires traditionnels.

L'argument : la niche
Daniel Giudice aime rappeler qu'il a sept ans d'expï¿½rience sur le Net. Encore une fois, un beau record pour le bï¿½timent. Il rappelle aussi sa certification et le volume d'audience mais son argument choc pour la vente de publicitï¿½, c'est la niche.

" Sur les outils gï¿½nï¿½ralistes type Yahoo ou Google, on trouve 80% de particuliers qui n'intï¿½ressent pas mes annonceurs. Sur les 20% de professionnels qui restent, 20% seulement viennent du bï¿½timent. Ce qui nous fait vraiment trï¿½s, trï¿½s peu. Sur batiweb.com, il n'y a que des clients potentiels et en plus, c'est moins cher ! ".

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